欧伟业上海海利高管吗?
上海海利的创始人叫欧伟业,是香港人,20世纪80年代来到内地创业。一开始他在深圳做纺织行业,后来转移到浙江宁波,成立“华博进出口公司”,也就是现在的华博控股。他有一个弟弟在90年代初因车祸离世,他的母亲非常伤心,后来就移民去了美国。 2003年和2004年的时候,因为外贸行业的生意下滑,当时作为总经理的欧伟业为了寻求突破,找到了当时还在复旦念书的小波(我的校友)和他的同学,商量一起做海外代购的业务。小波他们几个同学一共凑了16万,按照20%的收益给欧伟业作为业务提成。这个业务就是后来上海海利的雏形。
小波毕业以后进入华博集团工作,负责管理海利这个品牌。刚开始的时候,品牌定位是中高端用户,所以产品定价比较高,同时由于渠道限制(只在网上销售),导致初期销量并不大,但复购率非常高,因此收入也还可以。随着销量的扩大,成本上升,欧伟业开始担心价格过高会失去一些客户,于是开始降低产品单价,并且加大广告投入来获取新的客户,以此形成良性循环。
到2017年之前,海利的发展都很顺利,销售额一直保持着较快的增长,新客户的积累和复购率的保持都让人对海利这个牌子很看好。但是到了2017年下半年,公司突然传出要被收购的消息,当时沸沸扬扬,传言不断。经过多次谈判,最终由高瓴资本牵头,联合小米基金和盛景网联共同出资4.95亿美元收购海利70%的股份(后追加至5.1亿)。
我认识的高瓴早期员工,当时参与了此次交易的谈判,据她透露,高瓴当初出价高于其他竞争者是因为看重海利在互联网营销方面的实力,希望借助海利成熟的市场推广经验迅速抢占市场,从而实现投资后的溢价。 交易完成后,原股东欧伟业等人退出,高瓴全权接管了海利。不过,让人意想不到的是,仅仅过了两年,即2019年年初,高瓴竟然将刚收购不久的海利挂牌出售!令人费解。