别墅楼盘怎么攻？
首先，要了解别墅客户的属性 别墅客户与高层客户有很大不同，其核心特点在于“低频”、 “慢销” 和 “高净值” 这三个维度上。对于普通住宅而言，一套房子可能买主买主看几套甚至不到十套就会出手，即便看了十几个盘也不会对市场造成多大影响；而对于别墅来说，一套房往往需要消费者考察十几个甚至更多的项目，才可能做出决定。所以开发商常常抱怨自己的别墅销量不好，但是实际上却未必真的是因为项目地段、产品或者价格的原因。
其次，分析竞争对手的情况 在别墅项目中，通常只有一两个竞品的项目和您同时在售，因此项目之间的竞争并不是十分激烈。在这种情况下，研究竞争对手的项目就显得更为重要。除了常规的建筑品质、户型等需要关注之外，您还需要注意以下几点：
1. 对比项目的地段价值 如果两个项目地段相差不远，那么地段对于项目价值的影响就非常重要了——购房者总是会下意识地将项目与周边规划进行比较，进而判断项目是否值得购买。所以在宣传中一定要将项目所处的地段优势充分表现出来。
2. 强调生态环境 对于别墅项目来说，自然环境的重要性远大于高层产品。因此如果您项目的自然资源（山水、湖景、海景等）能够给消费者带来与众不同的感觉，那么自然能够在竞争中占得先机。如果您的项目没有天然的环境优势，那么在后期园林的打造上就需要多下功夫，用人工的方法营造生态氛围。
3. 做足营销手段 别墅项目由于消费群体特殊，因此常规的营销渠道在效果上往往不如人意。建议您尝试以下几种方式： 联合媒体组织大型活动进行宣传，在活动中发布项目信息，并安排模特展示样板房，通过实景演绎未来生活场景，加深消费者对项目的印象； 通过赞助具有影响力的体育赛事、演艺活动，以赛事或活动的名义发布项目信息，引起消费者的关注； 借助新媒体的力量，建立线上平台，吸引用户的眼球，利用用户的口碑传播来促进销售。