pvc地板怎么推销？
先给答案，在终端销售中，推销的成功率只有2%-3% 也就是说100个客户你才有可能成交2-3个，而且这些还是潜在买家。 你可能会觉得很沮丧，但这就是现实，无论你多么努力、产品性能多么优越，在谈判过程中大多数情况下都是买方市场，卖方必须让买方感觉到产品的价值并说服他购买，所以销售其实是一个很专业、系统的过程。
那么作为销售新手，你可能要问了，我要怎么做才能提高我的成功率呢？ 我给你的建议是：不要只专注在一个客户身上，要扩大你的目标客户群体，广种薄收。 为什么这么说呢？
第一、因为每个人的时间、精力都是有限的，如果你把所有的时间都用来一个客户上，那么你很有可能打不下这个单子，反而那些给你提供了信息和支持的客户你却失去了。你说这都是客户的错？不是的，当你把注意力集中在某一个客户上时，你就失去了对全局的把控，你原本可以同时和多个客户沟通，在你专注于某一个人时，可能别人正在悄悄地把东西给你备好，就等你去下单；
第二、因为人的记忆具有模糊性，你很难对一个很久之前见过面的人记清楚他的所有要求，尤其是面对一些细节，人都是有遗忘性的，你今天想起来了，也许明天又忘记了，所以你需要不断地提醒对方你的存在以及你所提供的东西对他有价值。如果你只盯着一个客户，很容易让自己处于被动的位置，一旦你有求于别人，即使你是正确的，你也很容易失去主动权；
第三、当你同时和很多人打交道，你就很容易分辨出谁是潜在买家，而谁的购买力不强，这样你就能更好地安排你的时间和预算。
作为一个新业务员，你可能要问了，我应该怎么去找更多的客户呢？ 我给的第二个建议是：多参加行业会议，那里有很多你想要的客户。为什么这么说呢？ 因为每个行业中都有自己的交流渠道，例如服装业有服装贸易网、内衣联盟等网站，化妆品行业有第一美妆网、美丽修行等APP，而这些网站或者平台都有一个共同的特性，那就是聚集大量的人群，而这个人群就是你想做广告的目标客户群。
你只要在会上发布你的信息就可以达到传播的目的，而且很多行业会议都会有大量的客户资料发放，只要你收集到这些资料，你就可以进一步筛选，做出一份初步的客户名单，然后逐一跟进行销。