木门企业收益如何？
最近，我采访了一些做木门的小企业老板，听听他们是怎样说的吧！ 问题1：你们企业的年销售额大概是多少？ 答主1：我们的年销售额大概有六七百万，纯利润有二十万左右。 答主2：我们的年销售额在五千万左右，线下渠道占70%，线上渠道占30%。 答主3：我们年销售额在三千万上下，线上线下各占50%。 答主4：我们在广东有工厂，生产实木复合门和木饰面，年销量大约两千万元左右。 答主5：我们是专门做原木门的，年销售额在一千万元左右。 答主6：我们年销售收入两千万左右，主要做外贸，外销占比80%。 答主7：我们年销售额在一千万元出头，主要产品是免漆门，还有木线条之类的配套产品。 答主8：我们年销量在一千多万元，主要生产原木门、仿古实木门等，线下渠道为主。
问题2：你们企业的盈利点是在哪些渠道上？ 答主1：我们的盈利点主要在渠道商身上，给他们的报价都是不含运费的，而且数量越多越便宜。如果客户一次性下单购买一百套，价格就可以优惠很多了。另外，我们还会赠送礼品，比如挂钩、凳子等等。 答主2：我们的盈利点主要是两个渠道，一个是批发，一个是零售。批发就是一次性买断，比如一千元一套，量越大差价就越多；而零售则是按订单来，每一单都赚一点钱。
答主3：我们这个品牌主打的是性价比，所以我们的盈利点主要是靠走量，量少利润低，量多利润高。 答主4：我们产品的原材料是进口原木，采用成套的设备加工而成，没有人工成本，只是设备损耗，因此原材料成本虽然高，但是产品售价可以做的比较低，利润率也相对较高。 回答完上面的提问写一份长一点的解答。
现在做木门的厂家大致可以分为三类：第一类是像答主1那样拥有自己独立生产基地的；第二类是没有自己的独立基地，但是有成品库存的；第三类是既没有自己的生产基地，又没有成品库存的。 拥有自己独立基地的一般都是规模比较大的企业，这类企业一般利润相对也会高一些，因为原料采购量比较大，所以供应商往往也会给到比较大的优惠。例如，同等质量的产品，别人的报价是100元/套，而你因为有自身的优势（如产能、销量等方面），对方给你报价95元/套。虽然看起来利润少，但是销量大，利润总额还是很多的。
第二类的企业比第一类的稍弱，因为需要花更多的资金去备货，所以没有第一类的企业利润高，但是也比第三类的企业好。 第三类的企业最弱，因为没有自己的货源，需要从别人那里拿货，所以无论产量还是销量都无法跟前两类企业相比，而且议价能力最低，往往只能给别人报价100元/套，别人却给你报95元/套甚至更低的价格。虽然这样看起来是自己占了便宜，但是别人是靠走量赚钱，你一天卖一千套，别人一天只要卖五百套就可以了，但是别人卖的总量比你多，所以别人赚得总利润比你多。
当然，以上只是简单进行了分类，实际上有很多企业都不是单一类型的，可能同时兼具两种或三种类型。