辉瑞中国多少销售？
作为前Pfizer员工，可以回答一下这个问题 首先，从全球范围来看，辉瑞的医药代表（MCN）大概20%左右是直接向医生开药，而其余80%都是通过医院药房下的药。也就是说，有将近40%的药品是通过药店或者OTC渠道进行销售的。而中国又是全球最大的OTC市场之一。所以在中国，很多MCN做的是非处方药的销量，而非处方药的销售模式又和OTC类似，都是以促销推广产品，增加消费者认知为主要目的。因此在国内，很多MCN做得比外企的EC还要拼，因为销售额可以全数记入个人业绩，而不需要像EC那样要经过层层审核才能确认。
其次，关于MCN的收入。一般来说，医疗代表的收入分为基本工资、绩效奖金、福利待遇几个部分，其中基本工资部分又有岗位工资和学历补助之分。以我当初的岗位工资为例，研究生会比本科生多1500元/月，而外籍员工要比国内户籍的员工多4000元/月。另外，医疗代表的出差补贴也是非常高的，住五星酒店，坐商务舱，都可以享受一定的报销额度。不过这些待遇都是在完成基础指标的基础上才享有的。
所有的收入构成中，绩效工资是最灵活的，可以是销售额的千3到百5不等。但这一部分的金额是不确定且很难单独去计算的，因此也是公司控制MCN薪资水平的一个手段。如果某个MCN的绩效工资领得多，那么他/她的基本工资就会相应减少。 最后，每一个外企的医疗代表其实都有一个固定的工资水平，这个水平会根据国家、城市以及职位有一定的浮动。而外企对医疗代表的招聘，也大多是以2-3年为期限。这是因为，在外企，培养一个成熟的MCN所消耗的培养成本是固定不变的，无论是刚刚入行的新人还是从事多年业务的老手，一旦合同到期，该代表就必须离开公司，而这时公司已投入的成本是无法收回的。所以从这一方面来说，外企的MCN更像是拿薪酬买时间的工作者。